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来源: 作者: 2019-05-16 22:47:19

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聚焦运用 信息西南国际周逆流而上2003/2/28来源:分享“2003.中国(西南)企业信息化国际周”正是在展会日渐没落时发起并将要每年一次地办下去的。最近几年,观众特别是企业代表对各类展会越来越失望,包括一些具有国际品牌的IT展会也不例外:人气愈来愈弱。因为没有效果,参展厂商越来越少;也因为没有特色,观众也流失显著,而真正对展商有用的专业观众更是少之又少。

实际上,如果在如下几个方面下足功夫,是完全可以打造一个口碑良好的展会的:

第一、专业化程度:

展会的大而全时代已过去,对于绝大多数展会来讲,是需要有特定的市场细分的。在IT领域来说,很多冠以IT展、软件展、电子商务展这样的展会正在衰败,其组织者希望抓住大部分业界的厂商来参展,但由于其定位模糊而流失了专业的观众从而也对厂商失去了吸引力。一般来说,观众希望参加与自己相关的较为专宝宝发烧不能做的四件事
业的展览。可以设想,一个企业的C首次曝光全新保时捷911 GT3 RS无伪装谍照
IO走进一个到处是PC、数码设备、游戏软件的展会会场会有什么感想,那一定是浪费时间。

在专业化方向,展会的发展趋势一定是越来越专业,市场细分越来越细。几年前只要做IT展软件展就可以了,但现在需要细分到针对个人还是企业,或者按照比较大的行业范围细分,如工业企业还是商贸企业;而几年以后,还需要进一步细分才会有吸引力。

展会专业化程度的提高,相应地需要展会组织者有很深厚的专业背景。组织者是买卖双方沟通平台的搭建者,双方的需求是什么都不能了解,那末显然也不可能组织出专业而优秀的展会。这点也是目前国际国内展会多而滥的重要缘由。

第二、活动内容的丰富程度

对观众来说,固然希望一次能够了解尽可能多的内容,能够有尽量多的参与机会。所以展会同期举办的相关专业活动越多,对观众来讲,越有吸引力。

而要举办专业而丰富的相干活动,如论坛、研讨,一样也需要组织者有丰富的专业经验和知识。

第三、政府的支持力度

目前大部分展会都是由政府部门审批或主办的,但90%以上是挂名情势,就是说政府部门不参与一些实际的工作,比如约请专业观众等等。这虽然从形式上来说,展会的形象不错,但对于展会的效果,并没有太大的帮助。

政府参与的力度越大,展会的效果一般来说会越好。

以上几点,是一个展会成功举办必须具备的三个条件,而这也正是iweek的优势所在。

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