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華為小米蘋果PK手機同行到底贏在了哪里

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来源: 作者: 2019-05-22 17:44:31

銷售心理學一點通:消費心理是有共性的,掌握消費心理才能營銷成功!

时值年底,华为、小米等厂商各显神通,借着年货时机打造爆款限时抢购,可谓是红红火火一机难求。与之相反的是,夏新、天语、大可乐、百分之百等品牌逐步淡出人们视野,折戟沉沙。细数小米、华为、360、苹果等厂商的成功,他们成功营销的法宝不外乎是捉住了消费者的心理需求来定价营销,我们称之为需求心理定价。

仔细回想一下,我们通常购买某种产品,一是对产品产生了浓厚兴趣和需求,二是与购买这种产品匹配的消费能力,这类消费能力常常是终究决定购买与否的重要因素。由于长期的消费价格区间决定不同消费群体所属的消费品牌,华为、小米、苹果短时间内的成功正是抓住了这些消费心理。

1、小米:物美价廉心理

我们这种农业大国,低收入群体占据半壁江山,长时间货比三家寻求价格低廉而质量又比较满意的产品,小米 抓住了这类十分普遍的消费心理,打破了智能价格壁垒,让我等屌丝也能用上智能,功不可没,实在找不出不火的道理。感谢小米,让智能普及大众。

2、华为:习惯价格和放心品牌心理

华为可谓是名副其实的国产老大哥,全球大型电信络巨头,著名电信基站设备/通讯设备供应商,智能销量破亿。正是华为品牌的长时间积淀 ,让消费者将高质量有保障的标签和华为挂钩,习惯于接受华为的定价,当然华为产品也没让我们失望,价格降价幅度比同行也低了许多。

3、苹果:高价消费心理和阶层归属感

有这么一个群体,在寻求商品使用价值的同时还希望通过购买活动,满足自身归属与某一特定群体的精神需要。苹果从一出现,就被打上了土豪高富帅的标签,加上属于国外品牌,使用苹果的同时向社会展现了自身价值或从属于高消费群体的标签,再高的价格也是值得众土豪一拼了。

2016年又将是行业血拼的一年,希望同行PK的同时能推出更多优良的产品,谁能活的更好让我们共同期待!

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